Noi ci rivolgiamo al B2B: usiamo dati certificati di aziende.
Hai mai pensato che un tuo importante cliente ti molli all’improvviso?
Può accadere che qualcuno dei nostri clienti abituali, su cui basiamo buona parte del fatturato, per mille motivi ci molli da un momento all’altro.
In alcuni casi la situazione è oggettivamente imprevedibile, in altri ci sono vari segni premonitori.
Un conto è uno che non vuole pagarti, un altro è uno che non può pagarti.
Ad esempio, è ciò che capita quando uno entra in difficoltà finanziaria gradualmente. Hai mai sentito la storia della rana bollita?
Hai mai valutato quanto il tuo fatturato dipenda da poche o singole imprese clienti più o meno affidabili?
Hai mai pensato che certe problematiche su clienti / fornitori sono prevedibili?
Hai mai pensato che certe problematiche finanziarie hanno dei segnali indicatori che possono essere monitorati?
Cosa accadrebbe se uno dei tuoi primari fornitori chiudesse battente dall’oggi al domani?
Hai mai pensato che anche un tuo fornitore possa diventare una criticità?
Hai più richiesta che capacità produttiva e vorresti privilegiare il cliente più affidabile?
Hai mai pensato che potresti fare il passo più lungo della gamba?
Ad esempio, prendere una commessa grossa, che ti espone in modo considerevole, su un cliente poco affidabile.